CÓMO SE CONECTÓ ALEGRO AL MERCADO

Por Jhonathan Viera


La entrada de Alegro PCS en el subsector de la telefonía móvil, fue sin duda uno de los hechos más relevantes del año 2003, pues marcó el inicio de una nueva etapa en un mercado que se había caracterizado, durante casi 10 años, por ser un duopolio. Resulta muy interesante analizar cómo se preparó el ingreso al mercado de este nuevo competidor y conocer cuáles son los principales aspectos y las proyecciones que enmarcan la estrategia de mercadeo de esta nueva marca. Esto es lo que hace el presente artículo.

La cobertura de la empresa Telecomunicaciones Móviles del Ecuador, Telecsa S.A., -cuyos accionistas son Andinatel y Pacifictel (ambos de propiedad del Fondo de Solidaridad)-, se ha planificado en tres etapas: 1) arranque y montaje de la empresa; 2) aumento de cobertura a las ciudades más importantes, y 3) cobertura en 16 ciudades adicionales. Actualmente, el proceso se encuentra en la segunda fase y se espera que al final de la tercera (diciembre de 2004) se hayan invertido cerca de $ 155 millones.

El presidente de Telecsa, Peter Burrower, aplica “una estrategia de mercado amigable” que pretende superar la insatisfacción causada por los dos operadores existentes, que en adelante se verán presionados a ofrecer mejores condiciones de precio y de servicio.

Este artículo contiene un análisis detallado del tema.