“Mercado de la nostalgia podría ser copado por franquicias”

¿Que las humitas pueden llegar a Murcia, Madrid, Miami, Nueva Jersey, sin tener que moverse del Ecuador? Es muy posible, afirma Ramón Vinay, presidente de Francorp Internacional, miembro del Consejo Mundial de Franquicias.

El experto internacional explica que el llamado “mercado de la nostalgia” podría ser uno de los filones del desarrollo de las franquicias “made in Ecuador” de exportación, cuando de hecho existe un público empresarial ávido de nuevas oportunidades de negocios.
La franquicia se configura, según explica, básicamente mediante el otorgamiento de una licencia de uso de marca y transferencia de conocimientos técnicos.
Según datos de especialistas, las franquicias movieron alrededor de $ 30 millones el año pasado y el número de negocios establecidos en América Latina pasó de 1.766 en 1998 a 2.185 en el 2001.

Ecuador está a punto de entrar en la segunda generación de las franquicias. La primera generación, que es la que está experimentando actualmente este país, es la importación de franquicias extranjeras. La segunda se da cuando los empresarios locales empiezan a generarlas en los mismos tipos de negocios en los que se movió la industria por la importación de esas franquicias.

Se considera que los negocios que decidan franquiciar su concepto tendrán una mejor oportunidad de sobrevivir ante los embates de sus competidores. “Por sus mejores sistemas, mercadotecnia, economía de escala, locaciones, las franquicias pueden sobrevivir a las crisis”, asevera Vinay. “¿Por qué un negocio como “Los cebiches de la Rumiñahui” no puede tener 300 unidades en todo el país?”, se pregunta.

El experto afirma que si bien no hay nada de malo en importar franquicias, es mucho mejor que se desarrollen franquicias locales, que es una manera de consolidar la fuerza económica de un país, contribuyendo a tener un mercado interno más sólido, donde la columna vertebral la constituyen las medianas y pequeñas empresas. Por ello, considera que en el Ecuador, en los próximos años, habrá una veintena de franquicias nacionales que estarán en el país y también en el exterior tras el “mercado de la nostalgia”.

Empero, existen obstáculos prácticos, porque el empresariado no dispone de los recursos técnicos, estratégicos, legales y comerciales para hacer un trabajo profundo. Esto, señala, significa la definición de los objetivos del negocio, cuál es la estrategia, hacia dónde crecer, cuáles son los servicios que se ofrecerán.